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  一条达人短视频，仿佛给店铺的销量按下了加速键，订单量一小时就翻一倍。身为

  Umay来自佑美科技，成长于浙江金华。1991年它从代工厂起步，2000年踏足电商，2023年已成为国内头部健身企业之一。可国内市场卷成了红海，利润率不断压缩，再想突破仿佛撞上了一道无形的天花板。

  佑美选择出海。原本，他们在亚马逊延续国内成熟的“货架电商”玩法，TikTok不过是个引流用的附加实验。谁承想，实验场竟爆发出惊人能量，不仅短时间在美国接连爆单，还帮他们拿下了法国健身类目的第一。

  与传统电子商务平台相比，TikTok Shop展现出截然不同的商业逻辑：它不是线性的、可预测的货架销售，而是脉冲式的、由内容驱动的爆发式增长。这种力量，既能让商家一个月的库存一天售罄，也对其选品思维及供应链灵活性提出了更高的要求。

  佑美所代表的，是众多有实力的中国制造企业：供应链优势突出，产品在全球市场具备竞争力，品牌声量却相对薄弱。在TikTok Shop上，他们以打开新市场、塑造全球品牌为目标，开启了全新的增长故事。

  在国内，佑美凭借深厚的供应链，拥有上万个SKU（库存管理单位），产品线深度和广度远超同行，他们的目标是成为健身器材领域的“迪卡侬”。佑美观察到，知名健身器材品牌都是从国外进入中国，而反向操作、在海外建立起影响力的中国品牌却凤毛麟角。

  他们首选亚马逊，并组建了专门的团队运营。和淘宝、京东类似，亚马逊也是货架电商，国内的成功经验能够迅速地在亚马逊上复制。运营的第一年，佑美便在亚马逊取得了不错的成绩。

  “2023年下半年TikTok Shop在美国正式上线，我们跟着开了店。”Niko说，当时预期不高，“想着亚马逊一天卖100单，TikTok Shop能卖20单就很好了。”

  低预期直接反映在资源投入上。老板从亚马逊团队把Niko抽调过来分管这个小店，没有专门的货品规划，所有商品都是亚马逊的现成库存。最初销量也确实符合预期，日均十几单，不温不火。

  转机来得丝毫没有征兆。2024年初，团队联系了一位粉丝量刚过万的健身达人，简单沟通、讲清产品特点后，达人发了一条视频：一个女孩穿着健身服，在佑美的走步机上边运动边追剧，猫咪在周围跑来跑去。视频轻松又日常，没有刻意的营销感，却意外引爆了流量，24小时内播放量超过60万。

  当天，后台销售数据悄悄涨了起来。晚上11点，Niko发现销量已经翻倍。他马上给老板打电话，“今天销量可能会达到日常的三倍，甚至五倍”。

  那晚Niko几乎没睡，这个有20多年经验的电商老兵，体会到了久违的“刺激感”——上一秒还沉浸在“爆单”的惊喜中，下一秒就要着手安排调货，生怕库存告急。

  视频还引发了连锁反应。慢慢的变多的达人带货这款走步机，接下来一周，日销量冲破100单、200单，一个月后就超过了亚马逊的销量。一年下来，这款走步机在TikTok Shop卖了接近5万件，销售额达到3000多万元人民币。

  后来跟平台经理聊起这个经历，对方点出了视频火的原因：走步机的适配人群广，不管是健身新手，还是低能量的上班族，都能轻松使用。更重要的是，“边运动边追剧逗猫”的场景，消解了用户对“运动枯燥”的固有印象，让更多人愿意尝试。

  TikTok本身就是欧美年轻一代潮流文化的风向标，能快速放大优秀品质的内容的影响力。走步机视频走红后，模仿拍摄、分享体验、主动讨论的人多了，自然能带动产品破圈。

  TikTok的社媒属性，也给其他平台带来外溢效应。Niko团队发现，TikTok Shop爆单后，亚马逊平缓的销售曲线开始抬升。

  “TikTok Shop的爆发性完全颠覆了我们的惯性思维。”Niko感叹，“做亚马逊，从今天的业绩大概能预测出未来一周甚至一个月的情况，是线性的、可预期的。但在TikTok Shop，你永远不知道明天会发生啥，一个月的库存可能一天就卖光了。”

  “跨境电商和国内不一样，备货周期根本快不起来。”Niko解释道，从生产到海运发货，再到清关入境，一套流程走下来，最少要两个半月。这在某种程度上预示着在TikTok Shop做业务，不能等订单来了再准备，一定要做好货品的弹性规划。

  走步机的爆单，让Niko慢慢摸出门道：最开始他不会备太多货，先准备大几百到小几千台运到美国，趁着货品在途、入库时，同步找达人拍视频预热。等产品上架一个月，每天能卖多少、用户喜欢不喜欢，销量走势都清晰了，他再根据第一个月的销量准备第二批货，避免盲目备货造成积压。

  真遇到爆单时，就立刻按日销量的两到三倍追加订单，让工厂加快生产、物流提前协调。这套流程走下来，既没让库存压着资金，也接住了突然涌来的订单。

  2024年7月，一场意外打乱了所有节奏：一名关键人员突然离职，运营衔接、推进处处卡壳，导致佑美在美区的供货中断了三到五个月。当2025年3月供货重新恢复时，佑美在美区健身品类的排名已经滑落到第三到五名。

  就在团队为美区的销售焦头烂额时，大西洋对岸的欧洲商机涌动。彼时，TikTok Shop刚在欧洲开辟了法国、德国、意大利等新市场，急需优质商家入驻。

  TikTok欧洲区健身类目的运营经理，专程飞抵杭州拜访。在佑美的会议室里，平台经理递出橄榄枝，并描绘了一幅诱人的蓝图：“欧洲会是TikTok电商接下来增长最快的市场之一，潜力大得很。”

  Niko的第一反应是“半信半疑”。对大多数跨境商家来说，欧洲从不是首选。其物流链路比美国复杂，海运时间平均多15到20天，意味着资金占用更久、风险更高。

  但平台拿出的诚意，让团队动了心。作为首批入驻商家，佑美不仅能享受新店减佣，还能拿到物流补贴、推广扶持以及新商培训等多项支持。更吸引人的是“达人资源直供”。

  “他们直接把达人名单拉好给我们，还介绍了外部机构，节省了我们不少人力。”Niko回忆。

  尽管心存疑虑，佑美还是决定“跟着平台赌一把”。今年6月初，第一批货品运抵欧洲海外仓。Niko抽调4人成立欧洲业务小组，大家憋着一股劲，暗暗定下“要做欧洲区第一”的目标。

  谁也没料到，爆单会来得这么快、这么“容易”。货刚上架，团队甚至没有来得及优化详情页，只是把美国站的页面直接翻译成当地语言，后台就开始跳出自然订单。

  “这在任何传统电子商务平台都是不敢想的事。”Niko至今想起仍觉得神奇，“我们把产品挂上去，啥都没做，它自己就卖起来了。”

  后来复盘，他才彻底摸清关键：当时的欧洲，是片待开拓的蓝海。TikTok Shop在欧洲沉淀了大量流量，却只有少数多的商家承接。像佑美这样的工贸一体，又经营自己的品牌的企业少之又少。作为“第一批吃螃蟹的人”，佑美刚好填上了欧洲对于中国品牌需求的缺口。

  欧洲意外爆单后，Niko团队没急着庆祝。7月TikTok Shop年中大促来临，他们清楚这是让产品快速打开欧洲市场的机会。

  Niko把目光锁定在了竞争小、潜力大的法国。他们延续了美国市场验证过的达人带货模式，却选了更具爆发力的切入点：直播。

  团队发现，欧洲直播电商生态远未成熟，多数品牌还在观望，这恰好是佑美的机会。更重要的是，直播很适合高客单价的健身器材，既能直观展示走步机、跑步机的细节，主播还能实时解答疑问，打消用户顾虑。再叠加大促优惠，转化效率远超传统模式。

  在平台的协助下，他们积极联系法国、德国等市场的达人，并鼓励收到样品的达人直接用手机开播，“只要挂上购物车，直播满两个小时，无论有无成交，我们都支付一笔基础费用。”

  这种“人海战术”，在大促期间发挥了奇效。法国站大促单日销量峰值接近30万元，直播贡献了超过50%的业绩。仅仅一个月，佑美就冲到了法国站行业第一。

  “当时我们在办公的地方里，兴奋得坐不住。”提起年中大促，Niko仍掩不住兴奋。最初团队的预期，不过是单日10万元人民币，可最终成绩竟是预期的3倍。

  除了法国，大促期间，佑美的成绩位于英国POP（自运营商家）第八、德国户外运动类目的第二。一些首次使用的用户在评论区留言，没想到中国的产品这么好用。

  爆单的惊喜里，还裹着点“甜蜜的烦恼”。由于销量来得太意外，即便有过美区爆单的经验，佑美的货物还是出现了超卖。Niko没犹豫，立刻追加订单，按7月平均日销的3倍下单，从国内仓库调货。直到现在，欧洲市场的需求仍高于预期，“追加订货”成了他向老板提得最多的请求。

  迪卡侬是大多数中国健身商家心中的标杆，不仅产品线丰富，而且在全球用户心智中有强烈的认知。不少消费者心里，想到运动品牌，第一个跳出来的就是迪卡侬。

  建立全球品牌心智，也是佑美的目标。为此，老板将TikTok Shop业务从跨境业务线中独立出来，升级为公司的核心战略项目，欧洲团队的成员也从4人扩展到了11人。老板还表示，以后公司在TikTok Shop要不计成本，只要能有增长就不设止损线；比起利润，团队更要关注TikTok Shop带来的品牌价值的提升和外溢效应。

  10月底，TikTok Shop黑五大促临近。这场大促不仅横跨美国、欧洲、日本等多个市场，还贯穿10月下旬至12月初，几乎覆盖了欧美消费旺季的核心时段，是所有出海商家必争的黄金战场。

  相比销量，Niko团队更关注黑五期间，TikTok Shop上产品的丰富度。他们定下目标：今年第四季度，要在TikTok Shop铺设100个以上产品线，覆盖不同用户的运动需求。

  “发挥中国供应链优势、输出核心产品，才是打牢品牌的根基。” Niko以走步机为例，“我们能把控设计、成本和产能，即便不蹭风口，也能靠产品力站稳脚跟。”

  这份清醒，源于一次失败的经历。去年年底，拳王泰森宣布复出参赛，相关话题在TikTok迅速发酵，拳击板的销量也在美国各大线上市场爆发。Niko注意到了这波趋势，他们在国内有现成的拳击板生产线，虽不是优势产品，但看到市场热度后，团队还是决定跟进布局。

  “我们马上下单生产，又安排海运发往国外。可跨境生意的周期哪能赶得上风口速度？”Niko无奈地说，“海运要一个多月，加上生产、备货，前后快两个月。”

  “拳王归来”的热度很快过去，拳击板在整个线上市场的销量暴跌近80%。佑美这批货刚到美国，就砸在了手里。

  “根源是我们太急着跟风了。” Niko坦言，当时满脑子想的是抓住这波流量，却忘了团队的核心优势——中国供应链能稳稳把控的产品，而非追逐转瞬即逝的热度。

  他提起法国市场的一个小故事：一位用户买了佑美的走步机后，在自己的TikTok主页连发60多条视频，从早上打卡到夜练分享，充满了对产品的喜爱。这种被终端用户长期喜欢、肯定的产品，才是他们应该坚守的东西。

  Niko把做品牌比喻成了跑马拉松，“得沉下心，一步一步走稳。等用户想起运动时第一个想到我们，才算真正把品牌立住了”。

  回顾出海的历程，Niko总结，在TikTok Shop的经营，不只是选对了一个销售经营渠道，更是找对了中国制造企业“破圈”的新路径。它不再只靠性价比，而是借着短视频和直播，把产品的使用场景、品牌理念呈现在全球消费者眼前。这种与用户的直接对话，是“中国工厂”向“全球化品牌”蜕变的关键。返回搜狐，查看更加多