何乾以《学习与分享》为主题发表演讲，对2017年陶瓷行业发展状况作关键字回顾总结，并对2018年陶瓷行业作出了展望。

  2017年陶瓷行业的发展迎来了非常大的压力，我不说大家可能都知道，这种压力来自于整个环保，各类媒体都在报道。

  第一，今年的减产非常多。2017年的产能利用率非常低，佛山有一个企业的工厂在肇庆，2017年的设备利用率大概是75%，这还是好的企业，如果一般企业还达不到75%。

  第二，因为环保的这种压力，带来了我们行业成本的大幅度上升。2017年已经过了，2017年整体来讲与市场经济有关的东西大多数都在涨价，包括我们的化工、包装物体等涨得非常多，而且年底维修的时候找不到维修材料，这给我们行业带来非常大的压力。

  2017年应该是现代仿古的拐点，很多企业都提出了做现代仿古的产品。金意陶的总部在2017年5月18日开业，开业以后行业很多人都去过我们的总部。我们的总部绝大多数都是按照简约或者年轻的这个方向发展。整个行业没那么老气、那么传统了，整个行业变得很年轻。

  蒙娜丽莎原来的产品规格是1.2×2.4m，去年年底投产的金牌亚洲已经做到1.2×3m和1.2×3.6m。说句心里线m，铺上去感觉还是很小，再看原来900×900mm的就更小了，所以行业里面的产品规格在不断增大。

  金意陶在2017年新建的新店有610家，都是2017年装修的，基本由例外承包我们的设计，现在各个品牌都朝着简约的方向在发展。

  现在家装渠道有半包、大包、整装、全案等等，都碎片化了，而且基本以同质化的价格竞争为主。你做不做？做了可能有风险，不做市场占有率就失去了，所以渠道非常碎片化。

  2017年12月19日蒙娜丽莎敲钟了。蒙娜丽莎上市，整个行业腰杆硬了一点，陶瓷行业不但可以上市，未来我们往这条路走是可以走得通的。

  仿真系基本以装备水平、装备能力来决定它的仿真程度。我们原来说简一大理石做得特别像，很多行业的人都想打探，其实那是用了十几层工艺叠加来做的。

  质感系基本是由材料和工艺水平来决定的。有一帮朋友到办公室跟我聊天，说你的仿古砖做起来是不是难一点？我说不是难与不难的问题，这是企业DNA的问题，包括从研发到生产到装备投入水平。

  行业的第一款木纹砖是金意陶做的，我们引进的不是设备，最关键的是材料。仿古砖做得好，不是你的压机好、装备好，还有喷釉、喷胶水等等，它的工艺很复杂。你的工艺复杂了，你的层次感就会出来。

  香港对我们中国陶瓷的发展作用是什么？大家都知道，香港的特点是通过贸易、通过金融来让中国对外开放，通过把意大利的设备引进到中国来，带动中国装备水平发展，应该说香港引进了整条生产线，它是把国外先进的设备、先进的技术待到我们中国来，带来了中国的发展。

  而台湾人跟香港人不一样。香港人是把先进设备引进来，教你怎么样做瓷砖，台湾人到大陆来绝大多数都是教我们怎么样做好瓷砖，它把它们的技术、工艺和制作引进来。在中国，质感系或者质感流派绝大多数都是受台湾人的影响比较多。

  很多人问我这一生做过什么事，我说我这一生就做一件事，就是做陶瓷。说做陶瓷说得太广泛了一点，我说基本上一直在做仿古砖。我们金意陶的传统仿古和经典仿古是90年代中期到中国市场。最早到中国市场的是台湾企业，那时候有一个福建的东龙，是最早把生产线搬到国内做仿古砖的。

  最早传统仿古是从东龙到三荣到罗马再到唯美把它发扬光大。唯美原来做250×250mm有釉的仿古砖，卖得非常好，然后把规格做到418×418mm，跟国内的规格都不一样。中国仿古砖最早进来的是台湾企业，发扬光大的是马可波罗。

  现代仿古应该是90年代末期进入到国内，在国内最早做的也是唯美。有一款砖叫E时代，是2001年在唯美提出来的，可以说基本上引领了整个行业现代仿古的开始。当时还没有叫现代仿古，叫哑光砖；到了2004年，砂岩石、流云石等把现代仿往上提升了一个档次；后来，现代仿古便陆续发展了起来。

  现代仿古最开始通过釉面的哑光效果，表现出不同的层次，从而形成了现代仿古的雏形。真正现代仿古的进步在哪里？把哑光釉变成半抛效果，之后逐步引入下陷釉等等。

  我们国家的五大发展理念，第一就是绿色发展，因此环保在2018年力度上不可能会减压或者放松，只会慢慢的强。

  欧神诺也好，蒙娜丽莎也好，已经上市了，现在正在排队的是东鹏，东鹏是10月份递交的上市报表。这两家上市第一解决了陶瓷行业是可以上市的；第二解决了上市以后对行业带来的变化是很难来想象的。

  解决流动资金的问题，第二是解决发展产能的问题。什么是发展产能？就是可能会引发行业的并购、收购的高潮，而同时行业里面很多企业明白我们原来也能上市的。

  我们从原来烧煤到烧柴油到烧煤气到烧天然气，成本都在一步一步上升，但是陶瓷行业并没有因成本的上升而影响到行业的发展。在环保压力增大，成本一直上升的情况下，企业一定做精细化的管理来提高效率、减少相关成本。现在的方法是什么？肯定是大数据。

  销售端，第二个是成本端。我们为何需要做绿色基地？就是把车间变成智能化、自动化和绿色的工厂，把工艺参数转化为数据，转入到系统来进行模块分析，才明白我们的问题出在哪里、成本高在哪里。2018年一定会有很多企业把大数据的管理引入到行业里面来。

  新零售在2018年将会是一个很流行的词汇，但它的内涵是什么？逻辑是什么？实际上大家现在都还没有搞清楚。

  我们的用户在哪里？我们怎么样连接我们的用户？我们怎么样让我们的用户到店里面来体验？我们怎么样通过信息化让用户对这样的产品产生兴趣？通过他的动作，分析他对我们哪些产品感兴趣？假如没有这些的话智慧店只是一个空的名词。

  我们行业里面已经有一些企业引入了喷釉的设备。未来我们的釉线套就可以把釉都通过喷墨打印打出来，然后用其他的东西做效果，这一定是我们行业里面产品档次提升、产品质感增加的一个很有效的途径。

  大家都知道，国家推出了很多政策，房地产发展一定要精装。国家建筑往装配化方向发展，装配式建筑其中有一点很硬的条件，就是现场不能用湿化操作，那瓷砖怎么办？我们瓷砖能不能想一个办法，跟一些材料结合，然后直接贴在地上，我觉得只要往这个方向去想，它一定会成为可行。

  未来，如果我们行业不解决瓷砖在安装方面如何适合装配式建筑的话，我们的市场占有率会很小。

  这要从两个层面去理解。现在大包公司、整包公司竞争特点非常不合理，他们都认为中国人没有钱，但是中国人其实就是有钱没时间，所以所有的大包公司、整包公司都是低价格同质化竞争。

  瓷砖只能用在4个地方，一个是新房子，一个是旧房子，一个是商业空间，一个是政府工程，我们瓷砖卖出去只能用在这4个地方。

  来我们可能10年装修一次，但是现在3年到5年就会再装修房子，那这样对我们瓷砖是不是一个好处？原来10年一个周期，现在3年就一个周期。你再装修，消费者的美感也强了，消费意识也强了，钱也多了，是不是会买更好的瓷砖？现在我们做工程，80元一平方米，后来出了问题以后可能会有用120元的，这就是我们行业的机会。

  蒙娜丽莎上市最大的一个亮点是因为这个企业有薄板陶瓷，这样一个热度会带动很多的建筑以及房地产商对这种薄板的认同，这会拉动2018年整个行业薄板的销售，这是我个人的观点，到了今年年底我们大家可以再回顾一下，我估计至少薄板的销量会增长50%。

  发泡陶瓷对于适应高质量建筑、装配式建筑以及改善我们的祖国整个建筑的能耗和消防都有很大的好处，而且最重要的是材料的废料就可以做，是一个循环经济。所以2018年薄板和发泡陶瓷会在我们的祖国形成一定的热度。

  如果说我们有几个企业用共享的理念，就像共享自行车、共享汽车一样，用共享大板，这会带来整个行业水平的发展。