传统意义上，仿古砖与一般釉面砖比较，首要差别在釉料的色彩上。仿古砖的色泽挨近泥土的色彩，外表纹路包含仿木纹、石纹、皮纹等。跟着顾客对个性化产品的需求开展，仿古砖体现形式越来越多样化，全部亚光砖（哑光)甚至部分亮光砖都纳入了仿古砖的规模。这也让仿古砖占有了更多的商场空间。

  仿古砖系统下新品类砖不断出现，怎么再界说仿古砖，顾客是否能很好的承受？小众化、个性化、配套多的仿古砖在商场推行上怎么区格一般大砖？在大环境一派清凉的布景下，小众化的仿古砖遭到重视，它的商场体现的实在情况怎么？本期《首领》对话特邀仿古砖出产企业代表做客我国陶瓷网，评论仿古砖的新趋势。

  仿古砖不是走量的产品，而是走差异化道路。“咱们面对着一个比较残暴的实际，便是一些大企业从专心仿古砖转做全产品，例如马可波罗和金意陶。”荣高陶瓷商场部司理徐煜恒坦言，“咱们很期望能够做真实的仿古砖专家。”可是，长时间以来困扰职业的一个问题是，因为仿古砖量偏少而被逼引进其他产品，这又必然导致企业精力的涣散，没办法全心投入仿古砖。荣高陶瓷是中外合资品牌，至今现已有18年前史了，长时间致力于小标准仿古砖，产品包含仿古砖、全抛釉、微晶石等。

  而从企业的视点来讲，“既要量，又要赢利，就看企业怎么整合产品”。本年上半年，欧文莱卖得最好的产品包含糖块釉产品，半抛产品或者说柔抛产品。欧文莱的愿景是让仿古砖走进千家万户，成为大众化产品，为此，方案推出亮面的，以及薄版的仿古砖。据李普通介绍，这两款产品“现在现已开发出来了，仅仅还没有推向商场。”欧文莱陶瓷品牌成立于1999年，中心产品是仿古砖，其他产品还包含微晶石、全抛釉、木纹砖等，主打国外商场。

  仿古砖的精华在于体现天然的风景，Z&C尊采瓷砖出售总司理蒋剑万以为，“曾经咱们做的仿古砖其实是复古砖。现在仿古砖的风格越来越多样，价位也不尽相同。将亚光面的仿古砖界说为复古砖更为精确”。Z&C尊采瓷砖专门从事仿古砖出产、研制、规划、出售，工厂坐落佛山南海，以“档次艺术，品尝日子”为理念，提出“天然之美才是最美的”。

  相对其他大众化产品来讲，仿古砖产品的量偏少一点，价格偏高一点。本年上半年Z&C尊采瓷砖取得了不错的成绩，“同比上一年增长了50％”，据蒋剑万介绍，“咱们卖得好的两款产品，一款是新品，一款是做促销的产品。”

  现在，仿古砖的态势是上扬的。欧文莱国内出售部总司理李普通李普通以为，相较于其他装饰资料，“仿古砖的装饰作用千年不变”，不管通过多长时间，仿古砖的装饰作用不会过期，不容易褪色。而仿古砖与生俱来的“文明特性”也吸引着终端对档次、内在有较高要求的客户集体。

  仿古砖具有小众化、个性化以及配套十分多的特色。“不同阶段咱们有不同推行方案，现在首要是做好产品，整合产品；一起，做好与经销商的流转，选用更好的空间展现，以及结合公司的实际情况做必要的宣扬推行。”蒋剑万以为，推行仿古砖产品，除了“产品好，配套好”之外，终端推行也很重要。这一观念得到了徐煜恒的认同，“除了终端训练，对终端的辅佐也很重要，包含终端履行、促销活动等。”徐煜恒泄漏，下半年荣高方案组成终端辅佐团队。

  终端发起的是全途径营销，但这是抱负状况，一般企业都会选取几个重心途径；常见途径包含展厅展现、规划师途径、小区途径、工程途径等，部分经销商还会触及分销途径。欧文莱的三大途径是专卖店途径，家装途径和工程途径。关于大众化宣扬，李普通则以为，企业不用急于做太多大众化推行，“举东鹏为例，东鹏是2008年开端上央视广告，其时它的出售额现已打破15亿，可见其终端的出售途径现已铺得很全”。

  电商正是最火的时分，电商论题在陶瓷职业早已不再新鲜。“咱们不敢小觑电商，可是也不敢投入太多的资金进去。”李普通直言，“线上途径仅仅另一种盈余方法，并不能说传统的实体店就不行了。”职业里一向的习尚是短少立异，咱们都在等第一个成功的强者站出来。

  瓷砖是高参加度，低重视度的职业。“咱们在评论互联网思想的时分，必需要考虑顾客的心态。”徐煜恒以为，顾客只要在装饰期间才会去重视瓷砖，顾客对“大品牌”的了解不免偏颇，以为看到的便是“大品牌”上网搜到是“十大品牌”的就以为是“大品牌”。而职业在营销宣扬上的抄袭很严重，使得顾客很难区分哪个品牌才是“大品牌”。

  此外，陶瓷职业一直以来在服务方面做得很不到位，“只要把终端的服务真实处理了之后，才能够做好电商，”徐煜恒以为，“诺贝尔、马可波罗是最有时机成功的。”

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