面对严峻的市场形势，2015陶瓷行业少了以往的躁动和喧嚣。无论是厂家和商家都显得更为务实和低调，降成本、求生存，练内功、求发展不约而同地成为大家的选择。不过，机遇与挑战并存，是市场的永恒法则。在与企业和经销商的交流中，也有不少企业对市场表现出了相当的乐观。佛山市圣马力亚陶瓷就是这里面的优秀企业之一，笔者近日特意走访该企业总部，探究圣马力亚陶瓷稳健发展背后的企业营运良策。
圣马力亚陶瓷经股权重组后隶属广东省开平市冠能建材有限公司，生产基地位于开平市金鸡镇。圣马力亚陶瓷素以低调、务实为行业称誉，扎扎实实做好各项营销工作。国际国内经济持续低迷对陶瓷业的滞后影响全面呈现，陶瓷出口运持续低迷，怎样在陶瓷航运市场的深度调整中力挽狂澜？怎样在市场的惊涛骇浪中让企业稳步向前？怎样在后金融危机的风吹浪打中扬帆出海？我国陶瓷业的雅光仿古砖有突出贡献的公司圣马力亚用自己的勇气和行动做出了回答在低迷的大环境中稳撑航舵，乘风破浪，取得了不俗的业绩。
2015年，对于陶瓷行业来说是不平凡的一年：国际金融危机对陶瓷业的滞后影响全面呈现，国内市场受政策调控的滞后影响持续低迷，陶瓷市场量价齐跌，全国陶瓷行业订单成交量比上年下降一半以上。在这种复杂严峻的形势下，圣马力亚陶瓷积极应对各种困难和不利影响，通过创新驱动，快速推进发展方式转变，保持了持续稳健发展势头；圣马力亚陶瓷早在1992年就开始研发生产雅光仿古砖，是该领域较早的开拓者之一。凭借20多年的市场历练，以低调务实的稳重风格，20多年来一直以低调务实的做事风格把瓷砖做好，并锐意开拓雅光仿古砖新领域，公司总实力、核心竞争力和市场影响力逐步提升，向更高层次企业迈出了更坚实的步伐。
波澜不惊稳撑航舵，让我们一起走进圣马力亚陶瓷发展的风风雨雨中，重温那创新发展的一步步。
在年初，面对陶瓷业普遍低迷的宏观大势，许多品牌企业都调低了今年的市场目标，把强化渠道能力、提升产品的质量等基础性工作成为企业的主要任务。面对行业的低迷，行业老资历的雅光仿古砖品牌企业圣马力亚陶瓷表现颇为超然，专注于自己的战略调整，与此前的咄咄逼人新兴品牌形成鲜明对比。在完成了初步的市场目标后，圣马力亚陶瓷的策略是提升品质，注重利润，在继续推广常规仿古砖的同时，提高新款式新花色新品类的占比。延续稳扎稳打的风格，保持稳步前进的态势，在悄然中拉近了与行业龙头的距离。
与此同时，圣马力亚还从另一层面诠释着自己作为雅光仿古砖行业领道者的地位。今年以来，围绕功能雅光砖做了大量工作，瞄准功能化市场，自主研发仿欧式地毯砖，至此，圣马力亚已拥有五大类别自主研发的瓷砖：圣马力亚地毯砖、水泥砖、木纹砖、仿古砖和即将推出的新品类等。圣马力亚新开发的产品针对性很强，年底将整体推出，现正在紧锣密鼓的调试中。
据圣马力亚营销总监梁荣江透露，近年来，随公司生产经营的持续不断的发展，所需专业方面技术人才和骨干力量持续不断的增加，公司领导对人才培养格外的重视，通过制定人才兴企战略并举办各类培训班，提升员工的素质和技能，搭建人才交流平台，培养出了一大批爱岗敬业、技术非常精湛的人才队伍，为公司加快速度进行发展奠定了坚实基础。今年营销业绩稳中略升，在今年陶瓷市场难做的情况下，一路稳扎稳打，能做到这样实属不易。
在“终端为王”的时代，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展；而经销商与厂商的配合度除了与其自身的素质、利益有关系外，还与厂商主动的宣贯性培训有关。通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；能大大的提升经销商经营管理理论及实务水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成较为强大的协作战略联盟。圣马力亚陶瓷今年及未来一个时间段内将以此为核心，全面布局市场营销战略。
梁荣江介绍说，圣马力亚决策层清醒的意识到，当下的市场之间的竞争已经愈发超越于一个企业的单打独斗，而是逐步向以企业自身为核心，包括供应商、经销商、零售商以及其他中间商等等的企业群组的竞争，也就是供应链竞争。现代市场之间的竞争很注重集团军作战，而不是单兵作战。市场之间的竞争既需要强强联合的强大实力，又要求科学的分工以做专业的工作，还需要高效率低成本的沟通与配合。因此，从某一些程度上讲，公司竞争也是资源（供应链）整合的竞争。而企业对于经销商的培训，则可以从供应链整体上实现下游环节的提升，从而全方面提升企业系统的市场之间的竞争能力。圣马力亚陶瓷面对严峻的市场考验，整个营销业绩稳中有升，经销商渠道有序拓展，网络布局等工作扎扎实实的有序推进。
梁荣江自豪的介绍道：“圣马力亚企业信任每一位员工，相信只要公司为员工提供一个适宜的环境，员工都能获得成功。我们致力于为员工提供良好的工作环境和训练机会，按员工的工作业绩提供薪酬保障，承认员工的成就，使员工获得工作的满意和成就感。从始至终坚持以人为本，充分尊重每位员工的个性和劳动价值，使圣马力亚成为每位员工实现自我价值的平台。”
的确，敬业精神是竞争力的重要基础，却不是竞争力的全部。在科技日新月异、一日千里的今天，圣马力亚陶瓷要求员工不仅要敬业，还要专业、职业、精业，才能从尽职尽责跨越到尽善尽美，才能从优秀跨越到卓越。量力而任之，任才而用之，广开渠道，诚邀贤达,人尽其才。利用科技，依托人才，依据公司企业文化建设营造良好的工作环境，人员稳定，企业向心力、凝聚力强，很多老员工一干就是十几年，企业似一个大家庭般温暖，保证了圣马力亚稳定而快速的发展。而行业营销精英的加盟，更是使得圣马力亚如虎添翼。多年来，圣马力亚陶瓷虽不张扬，但很稳定，并很稳健的向前发展着。
企业经过一个时期的快速地增长，需要一段时间缓缓步，就像目前中国调整经济稳步的增长模式，进入“新常态”一样。圣马力亚负责这个的人说，目前，圣马力亚的发展也是秉承这种发展思路，在市场增长势头暂缓的形势下，主动调整销售增长预期，将企业工作重点从一味抓市场，增份额的快速增长模式，调整为抓基础，重积淀，谋长远。通过加强技术探讨研究，尤其前瞻性的战略产品研究，为未来3-5年后上市的产品或现有产品的重大技术跃升打好基础，保证我们的优势产品更优，在发展期的产品尽快完善，保持企业持续稳定发展。
未来5到10年，圣马力亚陶瓷有一个明确的目标。主打产品方面，继续保持在仿古产品领域良好的发展势头。此外，我们会抓住网络站点平台快速地发展的有利时机，得到加快速度进行发展。在雅光仿古砖产品生产方面也会有所拓展。同时也会找准有利时机向别的产品拓展，进行产品多元化的发展。
回顾圣马力亚陶瓷的发展历史，仿古砖领道品牌的形象已深入人心。历经二十多年的不懈努力，圣马力亚陶瓷经历了产品更新换代、市场开拓进取、技术慢慢的提升的过程。所实现的跨越式发展为行业所瞩目，二十年前在行业率先研发生产仿古瓷砖品类，更是成为当下陶瓷行业最为火爆最受追捧的瓷砖品类。先后荣获的包括陶瓷行业成长之星在内的各类奖项，都是对圣马力亚陶瓷认可的最好证明。圣马力亚陶瓷以改善人类的家居生活质量为使命，并一直在践行!（通讯员/马 丽）
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